หลักสูตรการเป็นผู้จัดการทีมขายมืออาชีพ เพื่อให้รู้และเข้าใจในด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบ และให้สร้างทักษะคิดเชิงกลยุทธ์ในทีมให้เป็นพนักงานมืออาชีพ เพื่อให้พนักงานขาย เจ้าหน้าที่ระดับปฏิบัติการหรือแม้กระทั่งหัวหน้างานเข้าใจหลักการทำงานมากขึ้นโดยจะใช้เวลาอบรม 1 วัน เวลา 09.00 – 16.00 น์ ณ สถานประกอบการของลูกค้า
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้รู้และเข้าใจในด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบ
- เพื่อให้สร้างทักษะคิดเชิงกลยุทธ์ฺในทีมให้เป็นพนักงานมืออาชีพ
Key Topics Training
เวลา 09.00 – 10.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 1
| ลำดับ | Session 1 : ผู้จัดการทีมขายยุคใหม่ |
| 1 | แนวคิดผู้จัดการทีมขายที่ต้องปรับเปลี่ยนตามกระแสยุค5G |
| 2 | การบริหารการตลาดยุคใหม่ |
| 3 | รู้ทันสถานการณ์การตลาดที่เปลี่ยนแปลง |
| 4 | บทบาทหน้าที่ของหัวหน้าทีมขายยุค 5G |
| 5 | ภารกิจหลัก 4 ด้านของผู้จัดการทีม |
เวลา 10.30 – 10.45 น. พักเบรคช่วงเช้า
เวลา 10.45 – 12.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 2
| ลำดับ | Session 2 : การบริหารทีมขายให้เกิดประสิทธิภาพ |
| 1 | การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย |
| 2 | วิเคราะห์ความสามารถของทีม |
| 3 | แผนการพัฒนาทีมขายอย่างเป็นระบบ |
| 4 | Coach menter & Develop |
| 5 | การบริหารงานภาคสนาม |
เวลา 12.00 – 13.00 น. พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 – 14.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 3
| ลำดับ | Session 3 : กลยุทธ์การวางแผนยอดขาย |
| 1 | การวางแผนการทำงาน 5 แบบ |
| 2 | การทำ Sales Clinic |
| 3 | ใช้เครื่องมือติดตามการขาย |
| 4 | การบริหารลูกค้าอย่างไรเกิดผลต่อการขายในอนาคต |
| 5 | Workshop วางแผนอย่างไรให้ยอดขายเติบโตตามเป้า |
เวลา 14.30 – 14.45 น. พักเบรคช่วงบ่าย
เวลา 14.45 – 16.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 4
| ลำดับ | Session 4 : Marketing Idea of Sale Manager |
| 1 | การวางแผนการตลาดยุคใหม่ |
| 2 | หลักบริหารลูกค้าตามการตลาดยุคใหม่ |
| 3 | เทคนิคการวางแผนการขายและจัดทำ |
| 4 | การตลาดเชิงรุก |
| 5 | ความเกี่ยวข้องระหว่าง การตลาดและการขาย |
| 6 | สรุปสิ่งที่ได้รับและประเมณ |